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市场格局已被改写 渠道下沉恰逢其时

来源:CCTV民生 时间:2018-12-13 16:21

本网讯  近年来,线上流量红利逐渐消失,一二线城市企业经营压力巨大。与此同时,三四线城市消费潜力正在持续释放,各大商业巨头积极布局县域市场。在此背景之下,由农广传媒举办的“渠道下沉·营销趋势研讨会”于12月12日在北京举行,农广传媒创始人兼CEO汪洋博士发表了题为《流量生意的下半场:渠道下沉》的主旨演讲。多家广告行业企业代表、知名媒体记者也应邀出席研讨会,并围绕中国企业在渠道下沉过程中的商业合作机遇与整合营销创新等议题,展开了思想的碰撞。

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“渠道下沉·营销趋势研讨会”现场

线上流量红利消失 巨头加速渠道下沉

据易观发布的《2018年上半年网民行为分析》报告显示,中国移动网民规模达9.86亿,相较于2017年底,合计新增网民1525万人,增幅仅为1.57%,相对前两年的高速增长,增速进一步收窄,移动互联网人口红利逐步消失,对于移动互联网企业来说,如何把握存量用户成为新的课题。

线上流量红利基本见底,使得获客成本随之陡增。在研讨会现场,作为连续创业者的233小游戏CEO胡森结合自己的切身体会表示,目前线上流量日趋紧张,现在单个获客成本与四五年之前相比,增长近百倍。

但与此同时,根据麦肯锡与摩根士丹利的预测,未来十年内,在中国城市家庭中,中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升,到2022年预计将达到81%。其中,来自三四线城市的中产阶级,将成为占比增长最快的群体。到2030年,中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元,而66.7%的增长将来自于三四线城市。

面对三四线城市万亿级市场机遇,各大商业机构重金布局县域市场。据电子商务研究中心发布的报告显示,仅就3C、家电等行业而言,至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约为9000亿。因此早在2014年,阿里巴巴就推出了“农村淘宝”,目前已覆盖29个省级行政区域,有近3万个天猫优品服务站。京东集团也当仁不让,截至到2018年9月,京东已在全国成立了1700多家京东帮服务店,农资电商的合作涉农企业达到250多家,已授权的京东农资服务中心达到120多家。

布局县域消费市场 做出商业大文章

在研讨会现场,举办方负责人汪洋认为,在抢占县域市场过程中,中国企业经常面临的最大痛点和难点是什么?是渠道下沉。如果用一块智能广告屏搭建起企业与低线城市消费者的通路,打通企业渠道下沉最后一公里,纾解中国企业品牌精准投放的痛点,将会诞生更多现象级企业。

 

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农广传媒创始人兼CEO汪洋正在发表演讲

因此,农广传媒一直在加速布局县域市场。截止目前,农广传媒智能广告机已覆盖河北地区100多个区县,合计近1万个点位,日均覆盖超5000多万人,并与中盐、京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等众多知名企业,达成营销方面的合作。

“未来20年,县城与乡镇将会成为中国商业的主战场。就农广传媒而言,到2022年,我们将在全国2800多个区县进行铺设。届时,将辐射中国8亿人群。”汪洋说。

对此,京东钼媒齐俣表示,“我们非常看重农广传媒在县域市场的布局,有效破解了中国企业在渠道下沉过程中的各种难题。未来,京东钼媒将与农广传媒进一步加强合作,打通线上线下,有效实现流量的收集与变现,完成企业品牌传播与场景营销的高效链接。

 

责编:郭成实

 
 

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